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ポスターセッションの報告要旨の |
| 日本マーケティング学会 カンファレンス・プロシーディングス Vol.10 |
| 価格の回数的リフレーミング |
| 「回数」でもリフレーミングは成立するのか? |
| 梶田 真衣 法政大学 経営学部 |
| 倉持 功喜 同上 |
| 佐々木 夏穂 同上 |
| 発行 ： 2021年10月29日 |
| 分類：一般報告 |
| 報告要旨 ： 本報告の目的は、回数的リフレーミングの効果を明らかにし、時間的リフレーミングと比較することである。 時間的リフレーミングとは、販売価格を時間的な単位で連続する小額の支出にリフレーミングする価格戦略である。これまでの研究では、時間的リフレーミングをした時、価格をそのまま提示するよりも安く感じ、購入意向が高まると言われていた。しかし「時間」以外のリフレーミングについてはあまり議論されてこなかった。本研究では、「回数」でリフレーミングした時の効果を明らかにする。 研究方法は、アンケート調査、統計ソフトRを用いた分散分析である。 結果は、価格を回数でリフレーミングした時、価格をそのまま提示するよりも購入意向が高かった。また、回数と時間のリフレーミング効果を比較した時、誤解されている感覚は回数的リフレーミングの方が抑えられたが、購入意向については差は見られなかった。 本報告の理論的貢献は、従来「時間」のみで議論されてきたリフレーミングの効果について、新しく「回数」でリフレーミングしても効果が出ることを明らかにした。実践的貢献は、広告表現における新たな価格戦略を提示したことである。 |
| キーワード ： 価格戦略 消費者知覚 時間的リフレーミング 回数的リフレーミング |
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